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  • 怎样花一样的钱,享用双倍的快活?

    本文来自微信民众号:果壳(ID:Guokr42),作者:性感的小脚脖,编辑:叶耶耶,原文标题:《只需姿态到位,双十一怎样费钱都以为对(不是软广)》,头图来自:视觉中国

    双十一来了,人人的钱包还好吗!费钱能买来快活,但这份快活似乎并不耐久——特别当看着下个月的种种待还账单,再看看“待发货”菜单里那些似乎并不那末须要的商品,很难不堕入自我疑心与责难中。

    不过,既然费钱是不可避免的,为何不想点要领让自身高兴肠费钱呢?我们总结了一些可以有效进步花费体验的要领,愿望能从剁手的各个环节全方位改良花费心情——钱花了,土也必定要吃了,最少要高兴点呗。

    怎样花一样的钱,享用双倍的快活?插图

    预备好了吗?狂欢要入手下手啦!图片泉源:Giphy

    在购物前让自身落空掌握感 

    掌握感是人类最基本的心思需求,机体味一直保持掌握感在一个较高的水平上。一旦落空掌握感,人们便会觉得心情波动以至涌现烦躁不安。然则花费的一个主要功用就是,它可以恢复人们落空的掌握感,这又叫做花费的掌握赔偿假说。

    买买买是一件人们可以完整掌控的事变,买什么、买若干都可以自立决议,由此填补人们的掌握不足。就像在不高兴的时刻,人们更情愿去花费,经由过程费钱能买来“放心”或“着实”这些让人确信的觉得,进而让自身又变得幸运满满。

    因而,在你要翻开购物车之前,可以试着让自身落空掌握感。

    实践:

    1. 列一份多到完不成的事情清单

      如:本日找10个选题,改5篇稿

    2. 立一些极具挑战性的flag

      如:本日把论文写完

    3. 痛快自卑过甚去和老板讨论一下通常积累的质疑

      如:老板,我以为我干得太多,工资太少。

    置信我,以后的购物将会变得痛快酣畅异常。

    怎样花一样的钱,享用双倍的快活?插图1

    躺在快递里的觉得可真美好图片泉源:Giphy

    挑选一个适宜的花费环境 

    一个适宜的花费环境也能让购物体验提色不少。起首,购物最好是在晚上举行。由于光照强弱会明显调治一个人的心思和神经运动。

    来自认知神经科学的研讨发明,当光照不足的时刻(比方夜间),人脑中与心情相干的边缘体系会变得活泼起来,而与认知掌握相干的前额叶部份脑区则处于劣势状况。因而,晚上是一个人一天中自我掌握相对松弛、身心也比较放松的阶段。

    在这个时间内购物,你的明智很难把你从购置欲中拉出来,会更少堕入到“买照样不买”的纠结中;相反,你也更轻易就可以体验到买上喜好东西后的愉悦心情。

    同时,赤色的气氛灯光和快节奏的旋律也能协助你的购物。来自感官营销的研讨表明,花费者的购置过程可不仅仅与他们的需求或商品自身相干,它还每时每刻遭到花费环境中的感官刺激的影响。

    当环境团体倾向赤色或是有快节奏的音乐涌现时,人们的心情叫醒度会被马上提起来,随之发生一种高兴或是激动的觉得。而这些觉得恰是协助购物的一针催化剂,在较高的心情叫醒中,人们不仅有更高的购置志愿,还会比较疾速、坚决地做出购置决议。

    因而,请挑选在晚上翻开购物车,并让你的环境充溢赤色和快节奏的旋律。

    实践:

    1. 洗个热水澡,温馨地躺在床上。

    2. 翻开赤色的灯。假如没有就开个黄色的灯吧。

    3. 翻开网抑云,搜刮“轻盈的音乐”,播放一个喜好的歌单。

    4. 买!

    怎样花一样的钱,享用双倍的快活?插图2

    固然这类慌张猛烈的环境也不是不行……图片泉源:Giphy

    为他人费钱,你会更高兴 

    2008年《科学》杂志宣布的一项研讨发明,比拟于为自身费钱,为他人费钱会让人们觉得更惬意。在这项研讨中,介入者在早上五点的时刻收到一笔钱(5美金或20美金),然后他们要在下昼五点前花掉这笔钱。

    个中一半的介入者须要把这笔钱花在自身身上,而另一半人则须要花在他人身上。在以后的访谈中,那些为他人费钱的人报告了更高的惬意度和幸运感。

    这个效果是由于,作为人类的我们都有亲社会(Prosocial)效果,也即发自内心肠愿望他人过得好。亲社会效果启动后将会激活人类大脑中的多巴胺体系,发生让人愉悦的激素。同时,亲社会行动还会让大脑中其他一些与夸奖有关的脑区,如腹侧纹状体,也活泼起来。

    这些为他人费钱所发生的神经激素和神经运动,其带来的愉悦水平,并不亚于为自身费钱的愉悦水平。

    实践:

    1. 翻开微信,找到想要送去快活的人。

    2. 将本文转发给TA,并截图重点圈出本段。

      (如后续被拉黑,作者概不负责)

    所以,双十一无妨斟酌为自身喜好的人,或是为爸爸妈妈买点东西吧。

    怎样花一样的钱,享用双倍的快活?插图3

    所以有人情愿给AI礼品吗?我情愿捐躯自身给你们带来快活  图片泉源:Giphy

    纠结的时刻,去发掘商品的有效性 

    心情是摆布人们花费行动的一个主要内核,而会障碍人们高兴购物的一种心情就是忸怩感。花太多钱或是买了太多倾向享乐的商品后,人们便轻易发生忸怩。

    然则,2005年《市场营销研讨》宣布的一项研讨为我们供应了一个化解忸怩的要领,那就是凸起花费中所购置商品的有效属性,不停暗示自身想买的东西它是异常有效的、有价值的、能协助我处理实际需求。如许凸起的有效性就可以在很大水平上“中和”掉我们花费中的忸怩感。

    因而,假如你纠结一件商品,那末可以去试着发掘它的有效价值,买iPhone 12不是为了体验最新的科技,而是我本来手机的内存真的不够用了;买更好的英华或护肤不是为了变美,而是它们真的能庇护我的皮肤;买许多衣服不是为了悦目,而是冬季到了我真的须要更温煦的衣服。

    实践:

    1. 双十一下单的iPhone,得手后马上在手机中下满进修或学问类软件。

    2. 购物后,转发此文到朋侪圈。并宣称“自身购物是为了学到本文中的学问”。

    怎样花一样的钱,享用双倍的快活?插图4

    网购真的很难推断有效性了 图片泉源:Giphy

    买完以后,别忘了和朋侪分享商品 

    虽然在购物狂欢中,你的许多购置并不一定有多大折扣,也不一定是你真正喜好的或须要的;然则,当你不停和朋侪分享、引荐自身购置的商品后,你也会变得确信自身是“买值了”。

    依据美国有名社会心思学家利昂·费斯汀格(Leon Festinger)提出的认知失调理论,人们喜好为自身的种种行动找来由或托言,特别是那些自身也不大肯定的行动,以此证实自身做的是合理的。

    在典范的认知失调试验中,介入者须要花上1~2个小时延续举行一些机器又死板的试验操纵,比方将一些物品从托盘中取出来然后再放回原处。为此他们能获得的仅仅是1美金酬劳。在完成后,个中一部份介入者还可以分外获得1美金,但他们须要通知随后介入试验的人:这个试验异常好玩、很风趣、很让人高兴。

    效果发明,这些向后来者引荐了试验的人,不仅不恶感试验死板的操纵,反而以为它们是中等偏风趣的,以至一部份人还示意情愿继承列入。这说明,在向他人引荐一件哪怕很蹩脚的事变的过程当中,人们也会在无意识中去合理化这件事。

    实践:

    1. 购物后,请马上向朋侪引荐已购置的商品。

    2. 引荐时,请务必带有“哎呀你看我怎样就这么幸运地抢到了”的夸耀立场。

    3. 在夸耀的高兴中,忘纪要还花呗的痛楚。

    因而,在剁手以后记得向朋侪分享、引荐你买到的东西,如许哪怕你买到的东西并非那末让人惬意,你在分享和引荐过程当中也会去合理化自身的购置行动,并置信:“我购置它是准确的”。这么做也将更少觉得忏悔,也就响应有了更好的购物体验。

    怎样花一样的钱,享用双倍的快活?插图5

    分享还可能有奇效呢(狗头)图片泉源:Giphy

    所以说,谁说费钱一定会忸怩呢?只需姿态到位,钱怎样花都能以为对。然则照样要提示人人,这几天就别再上班偷偷刷淘宝了——毕竟下个月巨额账单已必定了,再被扣了工资……

    参考文献:

    [1] Caldwell, C. & Hibbert, H. S. (1999). Play that one again: The effect of music tempo on consumer behaviour in a restaurant. ACR European Advances, 4, 58-62.  

    [2] Dunn, E. W., Aknin, L. B., & Norton, M. I. (2008). Spending money on others promotes happiness. Science, 319(5870), 1687-1688.

    [3] Festinger, L. & Carlsmith, J. M. (1959). Cognitive consequences of forced compliance. Journal of Abnormal Psychology, 58(2), 203-210. 

    [4] Labrecque, L. I., & Milne, G. R. (2012). Exciting red and competent blue: the importance of color in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 40(5), 711-727.

    [5] Langer, E. J. (1975). The illusion of control. Journal of Personality & Social Psychology, 32(2), 311-328.

    [6] Mandel, N., Rucker, D. D., & Galinsky. (2017). The Compensatory Consumer Behavior Model: How self-discrepancies drive consumer behavior. Journal of Consumer Psychology, 27(1), 133-146.

    [7] Okada, E. M. (2005). Justification effects on consumer choice of hedonic and utilitarian goods. Journal of Marketing Research, 42, 43–53.

    [8] Vandewalle, G., Maquet, P., & Dijk, D. J. (2009). Light as a modulator of cognitive brain function. Trends in Cognitive Sciences, 13(10), 429-438.

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