最新公告
  • 欢迎您光临蛙蛙应用,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 6个月营收3.6亿,揭秘罗永浩的直播宇宙

    本文来自微信民众号:文娱资本论(ID:yulezibenlun),作者:一般小夏,编辑:蓝莲花,题图来自:视觉中国

    “屁股乃兵家必争之地,屁股温煦了满身都温煦,这款产物市场价149,我们直播间99。它除了能加热屁股以外,还能让满身放松。先给我来38度,我如今有点紧绷感,震惊,震惊一下,哎?没接电是吧,好小子……”

    6个月营收3.6亿,揭秘罗永浩的直播宇宙插图

    晚上7点钟,北京酒仙桥中国电影导演中间,交个朋侪直播间正在举行一场凌驾500万人寓目的直播,剁椒娱投受邀到现场观光。

    在一个挑高近10米,面积约200多平米的发布会场地内,直播间只占其中的巴掌大小的处所,周围围着黑色幕布。不过内里的装备装备满是顶级的,除了地面5个固定位,头顶另有机位。

    本年4月罗永浩第一场的直播,他的直播间在798四周一处厂房中,那边狭窄芜杂,直播间里一度分不清谁是品牌方、谁是直播职员。而罗永浩也只能用亚克力板做手工PPT,假装在大型场馆直播。

    但谁能想到,短短半年时刻,并不被外界看好的罗永浩已鸟枪换炮。

    他不仅用上了耗资百万打造的巨幕反投影屏做背景板,还隐秘搭建了一个能包容150人,相似影院情势的演播厅。与当下盛行的网红直播间完整差别,将来交个朋侪直播间将有更多互动情势。

    除了手艺和装备上的升级以外,交个朋侪直播间也从798挪到了中国导演中间,而且具有了一个200多人的庞大团队。

    罗永浩想得很邃晓,交个朋侪不能只需一个罗永浩。

    在与《人物》记者对谈时,他提到一个MCN假如只需一两个头部主播占销量的绝大部分,资本市场是严峻不看好的,由于风险太高。假如个人贩卖在全部销量里占到不到50%,这公司就康健许多。

    为此老罗交了许多朋侪。一入手下手是以货交朋侪,目击他本日给唯品会,洋船埠带带货,来日诰日跟苏宁联手搞个专场直播;厥后,又用直播间交朋侪,李诞、戚薇成为罗永浩直播间的常客。

    6个月营收3.6亿,揭秘罗永浩的直播宇宙插图1

    这些朋侪帮交个朋侪撑起了更大的直播蓝图。依据剁椒娱投相识,现在交个朋侪主要有4大营业。

    一是供应链营业,为罗永浩以及其他明星主播供应货源。

    二是MCN营业;在抖音内部全方位疏散头部风险,并为品牌供应直播带货全案。

    三是品牌代运营效劳,交个朋侪已成为抖音6家DP效劳商之一;把罗永浩直播间的运营形式复制到其他直播间。

    末了是以罗永浩本工资中心的品牌流传营业,带来更出圈的暴光和站外流量。

    集结了一众朋侪在身旁的罗永浩,正在对准更大的供应链平台而进发。他如今的作风,跟锤子科技时期完整相反,那时刻他口无遮拦,而如今的他更情愿把朋侪搞得多多的,仇人搞得极少的。

    老罗+明星+中腰部主播,交个朋侪的直播宇宙

    本年9月24日,李诞在交个朋侪直播间迎来首播,罗永浩做小助理。这对中国新老脱口秀两代首脑的搭配自身就很有意思。

    李诞说,原本只想卖酒和下酒席,没想到又找到了许多廉价的东西,就趁便卖卖。结果,他这趁便一卖,一晚上就卖了2800多万,订单数凌驾10万。

    事实上,李诞当时已是交个朋侪签约的主播,明星戚薇也是。随后,交个朋侪又签下了吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人,做起了MCN的买卖。

    6个月营收3.6亿,揭秘罗永浩的直播宇宙插图2

    按说,明星是最不好掌控的一群主播。他们主业是影视作品,能花若干时刻在直播这个副业上,很难保证,而且还一再翻车。交个朋侪最初称,以货交朋侪,绝不做MCN。

    交个朋侪创始人黄贺示意,挑选明星主播也很郑重,起首肯定能在直播上投入很大精神,两边有信任感的,不作为主业,忙碌地接公告,这类明星肯定是不合适的。

    固然,明星精神的投入还远远不够。直播间的选品和运营才才是更症结的两个点。

    交个朋侪在前几个月的探索中,探索出一整套系统的抖音直播带货运营方法论,将其输出给明星,保证在直播流程上不翻车。而且罗永浩直播的场地、装备、团队职员等也可以输出给明星举行复用。

    “我们有一个问题库,内里有几百个问题,把直播和选品中所碰到的坑和解决计划都整顿成册,每一名新入职的员工都须要进修,经由过程系统化的进修才削减直播间的操作失误。”新野将来首席运营官方翔示意。

    在选品方面,交个朋侪向一切明星主播大开本身的选品库,而且依据明星的人设来搭配直播间的货物。

    比方李诞嗜酒,五粮液、茅台、野格、獭祭、芝华士、山图等酒类产物涌现频次更高,而且中高低档、红白洋酒举行了一个选品搭配,满足种种用户的需求;而戚薇作为女明星,彩妆护肤带货具有天然上风,选品中娇兰、赫莲娜、兰蔻、海蓝之谜等大牌护肤品更多一些。

    6个月营收3.6亿,揭秘罗永浩的直播宇宙插图3

    李诞、戚薇选品对照

    现在交个朋侪和明星协作主要有两种形式,一种是签约;另一种则是交个朋侪输出直播间运营才和供应链才给到明星,此前胡海泉直播带货就是第二种协作体式格局。

    黄贺示意,签约明星主如果看中了明星自带的流量和影响力,只需打出案例后,将来不会签约太多的明星主播,毕竟运营明星不是交个朋侪的长项。

    将来很有也许的一种形式是,在主播端,这些新招募来的达人主播先在老罗直播间做小助理,磨炼表达才和节奏感,等时机成熟后再自力开播;在品牌端,商品可以先在老罗直播间和明星直播间打响第一枪,后边跟上全部中腰部达人矩阵举行延续带货发酵。

    交个朋侪MCN设想的达人构造为罗永浩+少许明星主播+大批中腰部垂类主播。

    这一整套主播矩阵能为品牌在抖音供应品效合一的直播带货全案效劳。

    品牌假如纯真在抖音里做一两场直播,那末永久只会将抖音直播当做一场场运动而不是通例增进渠道。交个朋侪的效劳体式格局是品牌谋划季度以至全年的抖音直播带货计划,比方一个季度计划里也许包含5场明星、20场中腰部达人、以及品牌商号常态化直播。

    品牌只需延续深耕,才让其产物在抖音系统内销量和声量稳步上升。

    极客CEO到超等导购,罗永浩的直播间进化

    从第一场直播到第54场,罗永浩直播间的选品类目也逐渐发作了构造变化。

    罗永浩的最初人设和粉丝群体多为男性极客群体,所以3C数码类产物占大多数。而如今酒类、衣饰、生鲜肉类、美妆护肤、休闲零食等各个品类纷纭登台。

    一场直播也许带40个品,均匀GMV在2000万摆布。假如一个品的交易额在50万以上,基础上是凌驾均匀水平的。

    犹如李佳琦、薇娅等头部主播一样,罗永浩的角色也愈来愈像超等导购。而直播间可以有雄厚产物的背地,是团队默默发力供应链端,极大扩大了供应链的雄厚度。

    依据方翔引见,现在交个朋侪整合了来自品牌、渠道商、工场以及苏宁易购、唯品会、小米有品等平台方的货源,与其举行供应链协作,整合输出给火线流量侧的直播间。

    而老罗直播间的选品有三道流程,商家线上选品系统提交需求单后,商务会先举行把关,各项基础条件相符后,选品职员担任发掘产物卖点、贩卖场景再举行挑选。末了罗永浩会亲身试用、试吃,末了才定下这个品。

    但老罗有时刻也不是选品规范的唯一决定因素。

    “有一些工作职员以为还不错,但罗先生不太相识的品牌,比方一些早先涌现的花费品,就须要工作职员用市场数据和他沟通,逐渐去压服他。”方翔示意。

    当时挑选在直播间上一个代餐蛋白棒FFIT8之前,交个朋侪特地雇了一名科学专家,将新品所触及的身分、是不是有代餐结果、是不是能瘦身等充足论证后,构成论文给到罗永浩。而且罗永浩亲身吃了两个月发明本身真的瘦了以后,这个品才出如今直播间。

    美妆产物也是个惯例。罗永浩直播前三个月都没有带过美妆产物。

    坦白讲,罗永浩确切不太合适带美妆产物,一是他本身也许不太熟悉;二是他的粉丝基础都能男性。在抖音的第一场直播,直播间数据显现,男性在90%以上。

    简朴的思索逻辑就是,男性谁会对化装品有那末大需求?但这并不代表男性对化装品没有花费需求。他们可以买来送家人和朋侪,或许纯真增加对一个化装品品牌的认知。

    果真,在第一次上了迪奥999典范款口红以后,一场直播就疾速售罄。从此以后,罗永浩才入手下手逐渐带一些化装和美妆产物,包含SK2,海蓝之谜面霜等国际一线品牌。

    6个月营收3.6亿,揭秘罗永浩的直播宇宙插图4

    现在罗永浩选品有两个维度,一类是公民商品,比方控价严厉的茅台等酒类,起首要保证充足的货源,而华为手机的3C数码,则磨练其议价才。

    另一类是公民新锐品牌,新品牌关于直播间来说风险性更高,因而选品团队会综合其团体线上销量趋向、产物品质、竞品对照等多个维度举行挑选,比方上文中提到的屁股加热器。

    “不会自觉上新品,须要找到产物和用户属性的联结点,而且从品牌上讲,也是从有认知度的大品牌切入,逐渐拓展新锐品牌。比方此前罗永浩直播间没有上过按摩椅,然则数据显现按摩椅在电商上团体数据是上升的,而且推断家庭类用户也许须要,也许会上这个品类。”

    在雄厚选品的过程当中,男性客群的局限性也比较显著。抖音背景数据显现,老罗直播间寓目直播男性占比和购置的男性占比照样有肯定差别,直播电商购置量最大的照样女性用户。

    由此团队为罗永浩IP谋划了一系列破圈引流的计划,不仅上了第三季脱口秀大会,代言手游,为京东、苏宁等品牌做推行… …外部平台的流量暴光反哺直播间。

    6个月营收3.6亿,揭秘罗永浩的直播宇宙插图5

    无论是上综艺、接代言,照样调解直播间男女构造,上美妆品类,实质上都是想扩大罗永浩直播间全部供应链的雄厚度。用户来到直播间不仅买3C产物,还可以顺带购置小零食、衣饰等用品,加强用户粘性,从而提拔一个用户来到直播间的团体连带贩卖率。

    “直播间就是个大卖场,只需主顾在商场停止充足长的时刻,就有充足多的时机卖出种种商品。”

    抖音新兴流量催生下的供应链平台

    抖音DAU6亿,已过了最初的流量盈余时期,然则抖音电商生态现在还处于一个初级阶段,精细化运营后品牌和垂类主播仍有很大增进空间。

    经由前段时刻的数据监测,交个朋侪在抖音发明一个新鲜的征象。直播间用户在每个周期内革新频次异常高,上个周的观众和这个周的观众也许完整不一样。

    这就带来了两点影响。

    一个是罗永浩须要不停地经由过程抖音以及外部渠道猎取新的流量,每次直播前拍引流短视频、投dou+ 这些通例手腕没必要说,上文中提到的罗永浩一再出圈的种种运动也是为了吸收新的流量。

    另一点就是销量好的品类可以在周期内屡次返场。从数据维度,一个品假如每月一次的频次上架都能卖得很好,就会尝试进步上架频次改成两周上一次。假如数据表明,照样卖得不错,有的品类也许每周都邑卖。

    这也是头部主播关于品牌的代价,老罗曾提到,假如品牌运用好这个时机,直播带货也许成为一个超等孵化器。

    代餐蛋白棒品牌FFIT8最早抓住了罗永浩的盈余,经由过程抖音等外部流量在“618”时期做到天猫代餐棒的第一名。

    给花费品的别的一个提醒是,在产物订价的时刻肯定要留出响应的毛利空间,假如一入手下手就把产物毛利压得很低,那末在和头部主播协作的时刻基础上没有利润空间,以至会涌现赔本赚吆喝的事儿,打乱产物全部的价格系统。

    而且李佳琦或许薇娅的直播间,关于新锐产物来说也许更多是经由过程低价走量,品牌流传代价不大。而当时方才下场的老罗,在直播带货以外,可以给FFIT8带来品牌赋能。

    “老罗也在一向减肥,他的身体变化就是给FFIT8最好的代言。”在第一次老罗直播间FFIT8蛋白棒10分钟卖了快要350万,后续带来的天然流量在第二天正午12点就有400万多。这类多少级的增进,在其他营销或许贩卖渠道上是基础上不也许到达的。

    罗永浩直播带货营业胜利是踩中了风口,而且在一入手下手得到了抖音平台的庞大资本倾斜而一炮打响。不过我们也看到了他并不是一番风顺,直播间数据曾在第一场直播后经由一段时刻的下滑,直到和苏宁协作专场贩卖额打破2亿才改变趋向。

    “虽然一入手下手我们拿到了稀有的风口盈余和平台盈余,但照样小心翼翼、小心翼翼地不停改良本身。如今证实这也是有必要的,要不然半途数据变差的时刻也许就萎靡不振了。”罗永浩如许总结本身上一阶段的胜利。

    与此同时,当前的罗永浩团队也面临着新的应战。

    抖音的流量特性请求他必需不停出圈,牟取新的流量。而中腰部主播的矩阵孵化,在时刻就是金钱的直播行业,则意味着必需疾速启动成型,不然一个垂类也许就被别的主播占有头部。

    而且跟着直播带货合作白热化,从人带货逐渐走向货带人,无论是李佳琦、薇娅照样罗永浩,将来深耕供应链,可以给用户延续带来低价好货才是其中心合作力。

    关于罗永浩本人而言,一方面在短期内给他带来了庞大的利润,另一方面也让他再次“翻红”以至用有了更大的序言影响力,这关于将来他的任何商业行为都有庞大的协助。

    而交个朋侪的中心才则是内容运营以及供应链。做MCN实质并不是为了具有几百个达人账号,中心是找如许一群人在抖音上帮助卖货,而跟着流量迁移,将来交个朋侪也有也许去其他新兴平台上卖货。

    黄贺说,虽然如今交个朋侪的大部分营业照样缭绕直播带货,从将来来看我们不是一家直播带货公司,实质上来说我们实际上是一家新流量平台的供应链公司。

    本文来自微信民众号:文娱资本论(ID:yulezibenlun),作者:一般小夏,编辑:蓝莲花

    爱搬网
    蛙蛙应用 » 6个月营收3.6亿,揭秘罗永浩的直播宇宙
    • 591会员总数(位)
    • 868资源总数(个)
    • 0本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 382稳定运行(天)

    提供最优质的资源集合

    立即查看 了解详情