本文来自微信民众号：志象网（ID：passagegroup），作者： 徐凯瑞，头图来自：视觉中国
约莫六年前，《Flappy Bird》在环球局限内的胜利给越南自力游戏开发商Nguyen Ha Dong带来了亘古未有的名声和关注度。
在2014年2月的顶峰时代，《Flappy Bird》在100多个国度的排行榜上首屈一指，累计下载量达5000万次，在完整没有做市场营销的情况下，听说其制造者天天能赚到5万美圆。
让所有人都觉得疑心的是，这款游戏终究灭亡的缘由是Nguyen Ha Dong在其顶峰时候——2014年2月，将其下架。
从那时起，它成为了一代越南开发者的灵感泉源，他们倏忽意想到，在平常的软件外包职业以外，另有另一个可行的挑选。
停止如今，越南唯一的科技独角兽是游戏刊行商和文娱巨子VNG。但是，在越南，由中小型游戏始创公司构成的自力游戏部门正在蓬勃发展，它们并不满足于仅仅出书外国游戏作品。
运用越南壮大的软件外包人才库运用开发者，这些公司如今的目的是在本身的故乡制造环球热点游戏。但比起一鸣惊人的《Flappy Bird》，他们的体式格局更具有可延续性。
依据治理征询公司RedSeer的数据，在东南亚，遭到新冠疫情影响，网络游戏被以为有更壮大的牵引力，致使该区域活泼用户和付费用户群的增进。
该公司估计，从2020年第一季度到第二季度，东盟国度的网络游戏活泼用户和付费用户都有所增进：活泼用户增进了25%至30%，付费用户增进了35%至45%。
越南也不破例。
亚洲征询公司Dezan Shira and Associates提出，“新冠疫情重新点燃了人们对越南已增进的网络游戏行业的兴致。”
值得注意的是，在App Annie最新宣布的东南亚挪动刊行商排名中，有四家来自越南的刊行商（VNG、Amanotes、OneSoft和BACHA Soft）上榜。
虽然在越南的多人在线游戏中，中国公司刊行的占69%，但Dezan Shira and Associates以为，其他游戏市场也确切存在投资时机。
个中包含本地开发的休闲游戏，轻易上手但很难控制，就像曾异常轻易上瘾的《Flappy Bird》一样。
第二个Flappy Bird还未来到
和《Flappy Bird》的创作者一样，Giang Nguyen也是在毫无准备的情况下登上了环球舞台。
2016年，Giang在胡志明市建立了Diffcat事情室，目的是制造风趣的励志游戏。
2017年，他的小团队花了三个月制造了《FaceDance Challenge》，等到了岁尾，这款游戏就在亚洲很多国度病毒式流传，下载量凌驾1000万次。
由美国社交文娱平台Mashable引荐的《FaceDance Challenge》运用脸部辨认手艺，让玩家经由过程模拟屏幕上显现的脸色来得分。
它本来有大概成为第二个《Flappy Bird》。
但胜利没有延续太久。在病毒性流传延续了一个月摆布，《FaceDance Challenge》的团队未能胜利举行营销和变现。他们提前结束了这场聚首。
Diffcat事情室也很快花完了从一家风投公司那边取得的种子资金。
Facedance Challenge界面
“当游戏倏忽走红时，我们才入手下手斟酌变现的战略。” Giang说。“因而，窗口期太短，为时已晚。”
但《FaceDance Challenge》是另一个例子——来自越南的自力游戏开发者有大概重现《Flappy Bird》过去的光辉。他们须要的只是一个更好的游戏设想。
这也是Giang到场Topebox的缘由，Topebox是另一家位于胡志明市的事情室。
这家公司是一些热点游戏的幕后推手，如《口袋戎行》《天空舞者》《自由落体》《铆钉王》《天空舞者：自由落体》和《国王敌手》。
Topebox建立于2012年，它有一个野心勃勃的设想，即对标美国和韩国等兴旺市场，由于这些市场的受众更情愿为休闲游戏付费。
公司的历久目的是：依据其融资简报，在三到五年内以凌驾1.5亿美圆的估值退出。治理团队包含曾在VNG和Gameloft等大型刊行商任职的资深游戏开发者和制造人。
本年4月，该事情室从挪动刊行商Habby那边取得了100万美圆的种子资金，以调换16%的股权，并愿望从其他投资者那边再筹集500万美圆。
Habby的首席执行官Stefan Wang在中国挪动互联网公司猎豹挪动时，曾制造过《舞动的线》和《Piano Tiles 2》等游戏。
最主要的是，Habby是代价数百万美圆的游戏《Archero》的幕后推手，它可以将其在环球出书、游戏营销和疾速扩展方面的履历带到Topebox。
这一点意义严重，由于休闲游戏一般会被敏捷克隆，并在到达顶峰后短短几个月内殒命。
“像Habby如许的刊行商可以协助我们更好地优化资本去猎取用户，” Giang说，“Habby不会出书剽窃或克隆的游戏，这与我们开发具有壮大社交中心的立异游戏的任务是一致的。”
与Topebox有明白的退出目的差别，Wolffun Game的首席执行官兼首创人Nguyen Dinh Khanh示意，他的事情室会在没有外部资金的情况下，加大力度坚持延续发展。
在2014年竖立Wolffun Game之前，Khanh竖立过三家公司，均以失利了结。
Wolffun Game没有挑选休闲游戏范例，而是在挪动平台上开发多人及时在线战役竞技场牌。
“像我们如许的中核游戏，制造难度更大，但也更难被复制。”Khanh说。“当时，我也以为我的团队可以做出像《Flappy Bird》一样的东西，但我很快发现有5000个其他团队也想做一样的事变。”
Wolffun Game CEO Nguyen Dinh Khanh
到如今为止，Wolffun Game最大的两款作品是《坦克突击》和《好汉反击》。
前者在环球局限内具有500万玩家，取得了1000万次下载。它当选了Google Play在2017年的编辑精选。而后者，估计已被下载了170万次。
但纵然《坦克突击》仍在创收，Khanh照样决定将这款游戏从运用市肆中撤下，以便他的团队可以越发专注于《好汉反击》，使其具有环球竞争力。
在游戏复杂度方面，他将《好汉反击》形貌为介于芬兰事情室Supercell的《Brawl Star》和Sea Group的《Arena of Valor》（前身为Garena）之间。
这两个行业的重量级公司如今都将更多的资本投入到挪动游戏中，而不仅仅是PC和主机游戏。
如今，越南市场更喜好一般由VNG或Sea出书的硬核外国游戏。因而，据一名曾为本地事情室供应与外国投资者协作发起的业内人士泄漏，该国的自力游戏事情室不能不开辟国外市场。
缘由不言而喻：外洋受众更情愿玩休闲游戏来打发时候，并为运用内的付费项目或社交生意营业（玩家生意营业假造物品）付款。
”在兴旺市场，付费玩家的占比更高，由于每种范例的游戏都邑有接盘侠，而在新兴市场，受众相对抉剔。“ RedSeer的Roshan Raj解释道。
尽管如此，要复制《Flappy Bird》的胜利并不轻易。在客岁河内的一次公然活动上，连游戏创作者们都示意，复制《Flappy Bird》的几率只要0.1%。
Flappy Bird游戏界面
“《Flappy Bird》的遭受纯粹是恰巧，但这也致使一些越南开发商和事情室过于自信，以为在没有明白的营销和刊行战略的情况下，他们也可以做一样的事变。”上述业内人士示意。
“当收入撑不起运营和营销时，实在就已Game Over了。”
从《FaceDance challenge》大热衷吸收惨痛教训的Giang引见，在东南亚区域，游戏创业公司的融资很不轻易，由于该区域已有两家扎根于游戏的独角兽——VNG和Sea。
但新加坡游戏风投公司Play Ventures的首创合伙人Henric Suuronen在接收DealStreetAsia采访时指出，投资者可以运用游戏始创公司“较短的变现和退出时限”，这也意味着“较少的稀释股分”。
依据风险投资公司Do Ventures的数据，自2013年以来，越南的“文娱/游戏”类科技融资唯一1500万美圆的纪录。
依据追踪的融资数据显现，自2018年以来，越南只要两家游戏始创公司取得了风险投资：Funtap和Sky Mavis。
越南游戏不能只是赌命运运限
本地游戏创业公司的另一个门路是取得大型游戏公司或刊行商的赞助，这些公司不仅可以供应资金，还可以供应运营方面的专业知识，类似于Topebox与Habby的攀亲。
如今，这类协作是可行的。消息人士称，外国游戏刊行商，尤其是来自中国的游戏刊行商，正在考核越南自力游戏事情室，寻觅潜伏的游戏作品举行投资和刊行。
挪动游戏事情室Spirit Bomb的首创人兼首席执行官Ngo Minh Quan也以为，本地事情室在运营方面须要提拔程度，而不是只赌命运运限。
Ngo此前曾在电子游戏刊行商Gameloft和FPT Online事情，他示意，Spirit Bomb经由过程为其他刊行商做外包事情而生存下来，并运用这些钱开发本身的游戏。
其最胜利的是《Sky Champ》，该游戏“将猛烈的街机动作游戏与网络和练习可爱的怪物结合起来”，在环球局限内有1000万次的下载量。Ngo示意，Spirit Bomb设想很快举行融资，以扩展运营范围。
Sky Champ
为了竖立一个可延续发展的行业，来自Wolffun Game的Khanh以为，本地事情室须要从长计议。
这意味着削减对赚快钱的关注，而要制造一个由艺术家、动画师和开发者构成的生态系统来制造原创游戏。
他补充说，实际上，越南的挪动游戏设想程度还远远落后于其他更成熟的市场，这意味着经由过程运用内购买来红利要难很多。
在接收本地媒体采访时，担任Google Play Games营业开发的Vineet Tanwar指出，越南缺少政府或行业行动来衔接开发者与更普遍的生态系统。
尽管如此，在2018年11月，来自该国的六家始创公司被选中列入谷歌自力游戏加速器，这是一个针对新兴市场顶级自力游戏始创公司的项目。
而关于Wolffun Game的Khanh来讲，想要证实来自越南的自力开发者可以制造出天下一流的游戏，是他的团队不断前进的动力。在建立Wolffun Game之前，Khanh说他之前并没有游戏开发的履历。
“这很风趣，但也相对是艰辛的事情。”他回忆说，“对我来讲，除了赢利，创业公司还要制造代价，我以为这个准绳一样适用于游戏创业公司。”
参考资料：
https://www.techinasia.com/hunt-vietnams-flappy-bird
本文来自微信民众号：志象网（ID：passagegroup），作者： 徐凯瑞
