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  • 谁还记得李途纯?

    虎嗅注:关于不少 80、90 厥后讲,太子奶是先于伊利和蒙牛的影象,跟着创始人的入狱,太子奶也倒下了。如今,铩羽而归的李途纯又返来了。本文来自“华商韬略”,作者:冷思青。

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    2020年,60岁的李途纯宣告:他又要创业了。

    新的创业项目分两部分。除了以“北京李途纯信息征询服务中心”的名义提议“助力中小微企业生长设计”外,另有他依旧心心念念的餐饮行业:他建立的“品全仟味”的公司从2020年4月正式上线,已在6月份推出了第一款卤味产物。

    李途纯设计,从长沙市开福区的第一个门店起身,“品全仟味”将生长到长沙的八家连锁店,并在全国开5000家连锁店,做成“中国的肯德基、麦当劳”。

    如今的人们,对“太子奶”会比较生疏,但大多数80后、90后都晓得这个名字——这个当时占有了中国乳酸菌市场四分之三份额的巨型乳企,几年前倏忽消逝,只留下了不休的争议与无尽的谈资。

    李途纯,就是“太子奶”传奇的缔造者,也是沸沸扬扬的“太子奶事宜”的主人公。

    间隔2008年那场由三聚氰胺激发的乳业风云已过去了十二年。那场风云之前,李途纯还在畅想着把太子奶做成“千年企业”,要用三年时刻凌驾伊利、蒙牛,成为中国奶业的领头羊。

    风云预先,伊利、蒙牛活了下来,重拾了乳业巨子的光辉。如今,它们的股价已从2007年的4、5元钱,涨到了如今的三四十元。而昔时意得志满预备上市的“太子奶”却在一系列的风云后分崩离析。

    如今的李途纯依旧西装笔挺,黝黑的头发梳得敷衍了事。但花甲之年还身背十多亿元的债权、要“从零入手下手”的他,话语间依旧透着一丝悲壮的意味:

    “我不能比及法律问题彻底处理后再举行创业,本身过往的创业经验对中小微民营企业就有参考价值,能够让千千万万创业民企少走弯路,少犯错误;起步时少费钱,花对钱。”

    谁还记得李途纯?插图

    ▲2020年,从新出山的李途纯

    确实,作为那一代创业者的代表人物之一,李途纯的传奇创业史,能教给本日人们的实在太多了。

    1998年,李途纯拍下了央视广告的“标王”,太子奶一夜成名。到2007年,太子奶在中国乳酸菌市场的占有率已达到了76.2%,出海上市已“万事俱备,只欠东风”。

    但就在不久后,太子奶却深陷泥塘,猝然退出了汗青舞台。这中心终究发生了什么?

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    李途纯是一个敢想敢干的人。到“太子奶”帝国倒塌,“激进”这个词一向伴跟着他的人生。这一特质造诣了他,终究也致使了他的失利。

    李途纯的第一次创业,就是一场冒险。

    在人生的前三十年,李途纯从农家考进师范学院,毕业后在国企混得风生水起,是谁人年代人们眼中优异但一般的“长进青年”。而三十岁今后,他的人生就变成了一部“冒险史”。

    李途纯本身回想:1990年,三十岁的他去杭州出差,在岳飞像前读了一阙《满江红》,声泪俱下了两个多小时后,下决心摒弃了原本顺风顺水的国企事情,去深圳“下海淘金”,成了“南下创业”雄师的一员。

    初到深圳那几年,李途纯起早贪黑,什么苦活累活都做了,但他获得的报答却不尽善尽美。直到1993年,他才靠着一张托关系搞来的借单,从银行贷款十万元当本金去卖挂历。

    那一年正好是毛泽东生日一百周年,已一贫如洗的李途纯觉得,带有毛主席像的挂历大概会在湖南大卖,因而便狠下心来,“逼”了本身一把。

    他赌赢了。

    这场冒险给李途纯带来了一百多万元的收入——这是他人生的第一桶金。但突如其来的财产冲昏了他的思想,而他又是一个手里有一分钱就敢做一块钱买卖的人。首战告捷今后,李途纯拿着赚来的钱随处“冒险”,录像厅、旅店、书店什么都做,连《纨绔子弟》杂志的代办都被他拿了下来。

    事实证实,什么都做,每每意味着什么都做不好。仅仅过了三年,昔时冒险挣来的钱在一次失利的钢厂投资后悉数打了水漂。李途纯又变得一贫如洗。

    或许,当时他身旁的人不会想到,一样的故事,今后还会再次发生在这个“冒险家”身上。而且,接下来这一票,他玩得更大了。

    1996年,在中国乳品行业的汗青上可谓划时代的一年:伊利成了中国第一家上市的乳品企业,三年后兴办蒙牛的牛根生此时刚担负这家企业的生产运营副总不到一年。

    李途纯也恰是在这一年盯上了乳品行业。一瓶名叫“生机宝”的乳酸菌饮料,给了他再次冒险的灵感:他找到生产“生机宝”的厂商,愿望拿下该品牌在湖南的代办权。

    惋惜,对方对拿不出资金来的他并不感兴趣。

    吃了闭门羹后,李途纯使尽手腕挖来了对方的手艺总监:他随处跟人说,对方与本身已签了约,逼得人家不能不告退到场他的团队。

    随后,李途纯又回到湖南,找到当初乞贷给他卖挂历的银行,让对方再批一笔贷款开厂还债。

    银行担任人怕之前的贷款成了坏账,贷给了他。接下来,李途纯又租来一间六十平米的国企厂房,本身推着板车去大街上沿街叫卖。

    往后风行全国的“太子奶”,就如许在李途纯的又一次“豪赌”中诞生了。

    仅仅一年后,太子奶就已有了3000万元的销售额,在湖南本地颇具名望。但李途纯的野心却不止于此。那一年,他把钱全拿去扩展生产范围、翻开新市场,为此,工人的工资几个月都发不出来。

    昔时岁尾,李途纯又拿出20万元,买了一张央视广告招标会的入场券。终究,他以8888万元的价钱,拍下了1998年日用消费品的广告“标王”。这一次,李途纯胜利占有了全国各大媒体的头条。太子奶今后“一炮而红”。

    拍下央视广告“标王”后,“饭前饭后太子奶,天天补充乳酸菌”的广告成为一代人的童年影象,而这款酸酸甜甜的乳酸菌饮料,也敏捷走向全国。

    有传言说,当时李途纯身上只带了一万元盘费去了北京,就敢豪赌一亿元的广告。他本人厥后在微博否定说,此次竞标是他“预料当中”的营销。另有不少媒体说,他连列入央视广告招标会的二十万元都是借来的,不论这个说法是真是假,李途纯在投资计谋上的激进倒是有目共睹的:

    当时,这8888万元的广告投入实在早已凌驾了当时“太子奶”的总资产,假如到时刻销量跟不上,太子奶大概直接破产。陪伴李途纯竞标的高管被他猖獗的行为吓到腿软,而与李途纯一起大出“风头”的株洲市政府,预先也不能不召唤各大银行给他乞贷,帮他补上这个洞穴。

    总是在挣钱,也总是在缺钱,而处理缺钱的体式格局,就是画更大的饼、花更多的钱,挣一分钱,他就敢花一块钱,而填这个洞穴的体式格局,则是再花一百块钱。在这个恶性循环的历程当中,太子奶的范围却越来越大,李途纯的身价也在不停增进。

    三年间一连的冒险胜利,坚决了李途纯的野心,让他对本身这套冒险的运营手腕深信不疑,也埋下了太子奶覆亡的种子。但在当时,李途纯和他身旁的人却并没有意想到这一点。他们都把胜利当成了一次又一次押对宝、做对事。

    这类近乎癫狂的投资计谋,为当时的李途纯铺就了一条通向“胜利”的平坦大路。

    从北京返来,株洲的太子奶工场门前挤满了来自全国的经销商。仅1998年一年,太子奶在全国的定单总额就达到了8亿元,经销网点普及全国各省3000多个县。

    接下来的十年,“太子奶”具有了7000多家经销商,销售额从两千万元跃升到20亿元,市场占有率高达76.2%,稳坐乳酸菌行业的头把交椅。

    而李途纯在享受着鲜花和掌声的同时,也在谋划着更斗胆勇敢的扩展设计。

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    十年间,太子奶的范围越来越大,李途纯扩展的野心也水长船高。

    2007年,是李途纯光辉的极点,也是他走向失利的转机之年。当时,企业上市已提上了日程,为此,乞贷融资、扩展企业范围的使命显得异常困难。

    太子奶上市的规划始于2004年。那一年,蒙牛拿到英联和摩根士丹利的投资胜利在港股上市,这深深刺激了太子奶。也就是从当时入手下手,李途纯入手下手越发迫切地融资,越发迫切地扩展范围,进入一个又一个不曾涉足的范畴。

    2007年,为了给上市铺平道路,李途纯签下了两笔主要的协议:一份是以个人名义包管,向花旗银行牵头的6家国际财团借到了5亿元人民币无典质、无包管的低息贷款;另一份是与英联、摩根士丹利和高盛三家外国投行签署的7300万美元投资合同。

    为了三大投行的这笔投资,李途纯还与他们签了一项对赌协议:三年后,假如太子奶的功绩增进未能凌驾50%,他将落空手中太子奶61.6%的股权。

    这多是让李途纯最忏悔的决议之一。

    多年后,他入手下手把这些外国乞贷和投资视作崩溃中国乳业的诡计。以至从2014年入手下手,他还在写一本书,书名就叫《经济刺客杀入中国》,副标题是“11家顶级外资投行围歼太子奶内情”。

    但事实上,让“太子奶”倒塌的根本原因并不在此:外资出场之前,看似风景的太子奶,就已不可救药。

    虽然李途纯一向对峙,在他被迫脱离“太子奶”前,企业都“异常康健”。但从2005年入手下手,太子奶从乳酸菌行业赚来的钱被洒向各个范畴:房地产、辣椒酱、童装、超市、旅游……各行各业被他做了个遍,但每项投资的报答都不尽善尽美。乳业专家王丁棉向媒体表露,那段时刻业内人士屡次对李途纯发出预警,提示他郑重扩展。

    但李途纯一次都没听进去。相反,2007年,李途纯还向前去观察的领导干部自信心满满的示意:

    太子奶要在一年内凌驾灼烁,三年凌驾伊利、蒙牛。

    谁还记得李途纯?插图1

    ▲2008年,“太子奶”忙碌的生产线

    就在李途纯叫板行业巨子的时刻,2007年,由于自觉扩展致使欠债累累的太子奶连办公用品都赊不到了,到岁尾,李途纯本身家属的房贷已过期60屡次。

    虽然李途纯本身厥后对峙说,2008年上半年,太子奶的现金流另有16.8亿元,一样平常运营状况也没有遭到外界影响,但事实上,差钱才是李途纯中了“对赌协议”和资源围歼的症结。

    他置信,不管短期内财务状况怎样,只要能融资拿到钱,营业能继承扩展,面前危急就可以水到渠成:太子奶过往的生长已证实了这一点,将来也会如许。

    2008年3月,太子奶正式启动上市事情。当时,天下资源市场还处在极端繁华当中。在李途纯眼中,上市将会让太子奶一扫欠债之压,再次跨越式生长:

    多年来疾速的范围扩展,再加上凌驾四分之三的市场占有率,将来的太子奶,在资源市场上一定宏图大展。李途纯的团队置信,上市今后,“千年企业”将不再是妄想。

    但这一次,他总能冒险过关的命运运限不在了。

    2008年8月,经由半年多发酵,“三鹿事宜”浮出水面,紧接着,一场“三聚氰胺”危急囊括了全部中国乳业,再接着,美国投资银行雷曼兄弟宣告破产,天下资源市场风暴将至。

    “太子奶”一夜之间从盛夏跌入了穷冬。

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    在这场危急中,最先向李途纯发难的是当初求着他接收贷款的花旗银行。

    2013年李途纯与花旗对簿公堂时,《中国企业报》报导称:2007年,花旗向李途纯发放了5亿元无典质、无包管的低息信用贷款,使太子奶成为人民币营业对外资开放后,中国中西部第一个拿到外国银行巨子贷款的企业。然则仅仅三个月后,花旗就向李途纯提出,要把这笔低息贷款的年利率进步30%。

    当时刻,还在外洋上市的大梦中未醒的李途纯好说歹说,让花旗把利率的增添幅度定在了20%。但很快,花旗又提出,太子奶应当追加包管,不然就让它提早还款。

    李途纯再次让步,太子奶旗下7家子公司出具了包管,还压上了厂房和地皮。

    在2019年12月的微博中,李途纯依旧对这段旧事铭心镂骨。据他说,2008年3月,花旗上海总部派人来太子奶请求加息30%的时刻,太子奶当天就爽快地准许了他们的请求。不到十天,花旗的人又来堵门,请求提早还贷,李途纯又是当天点头,让他们“临走时带走9000万,其他款子许诺每个月还5000万8个月内还清。”

    关于这两次“当天”的决议,李途纯一连用了两个“花旗没有想到”。但让他没有想到的是,仅仅十多天后,花旗人都没有来,直接以全国电话会议的情势,请求为之前的5亿元贷款提交包管。

    现在,已经是2008年5月,经济危急前的天下资源狂欢帷幕已落下。

    2008年11月,天下银行体系大部分资源已蒸发殆尽。此时,各大金融机构要想活下去,只能压缩信贷,回笼资金。而“三聚氰胺”事宜也让太子奶产物销量断崖式下滑,银行和金融机构对这家企业的远景也越来越看淡。

    花旗因而如饥似渴撕毁了墨迹未干的协议,请求太子奶马上连本带利,提早还贷。李途纯愤而把对方告上了法庭。但即使是谁人时刻,他照样自信满满,对来访的记者说:

    “即使花旗,也要相符我的游戏规则。”

    谁还记得李途纯?插图2

    天下已大变,但他还沉醉在花旗北京分行两位老总追着他到海南、深圳,向他倾销贷款,求他运用贷款的“底气”里。

    10月,英联、摩根士丹利和高盛也找上门来,请求他一个月内找到新的计谋投资者,不然,就提早推行对赌协议,褫夺他的股权。据多年后李途纯在微博上宣布的回想,三大股东当时已与小摩根斯坦利背着他隐秘达成协议,要把太子奶卖给外国企业——固然,厥后并没有证据能证实这份协议的存在。

    面对盛气凌人的投资方,李途纯硬着头皮跟三家投行签下“不可打消协议”,准许了对方的请求。但在资源穷冬,想找“接盘侠”又谈何容易。

    “太子奶是李途纯一生为之斗争的奇迹,是愿望、是将来。而对资源大鳄仅仅是一笔赢利的买卖。”李途纯在2019年12月16日宣布的微博上控告道。

    他的冒险游戏终究走到了终点。

    2008年岁尾,三大投行拿回了李途纯的股权,并把太子奶租给了株洲市政府。2009年1月,太子奶正式接收政府的托管,很快进入破产重组程序。

    接下来的一年,李途纯还想“死灰复然”,他想“像加多宝更名今后照样王老吉一样”,从新做一个公司,“就像太子奶一样,一样的手艺团队,一样的治理团队,一样的营销收集”。

    但当新公司拿到亿元定单,预备从新上马的时刻,李途纯却因不法融资和转移资产等多项罪名锒铛入狱。一年后,他获无罪释放,但太子奶已破产重组,消逝在汗青的烟尘当中。

    十五年一梦。大张旗鼓,末了一场空。

    而且,还不止是空。

    “太子奶”的豪赌,还让李途纯个人也背上了21亿元的债权。

    据他的代办律师回想,在15个月的缧绁生活里,李途纯“状况很不好,脸色苍白,气色很差,每次晤面须要吃药才有精神攀谈。”

    也就在那段时刻,他的家人、亲戚一个接一个被带走问话,他的娘舅以至由于怕给当公务员的女儿经验上抹黑,挑选了割腕自杀。

    出狱后,李途纯终究停下了他冒险的脚步。

    除了继承推行对太子奶所欠债权毕生担任的许诺,以及试图重启终究烂尾的旅游项目外,他的生活只剩下了不停地写书、接收采访、上访。

    谁还记得李途纯?插图3

    ▲2014年接收采访时的李途纯

    他写书,说“外洋的经济特务怎样借助少数中国腐败分子之手陵犯中国企业”,他给相干部门写告发信,告发时任株洲市副市长肖文伟,告发株洲市法院副院长吴秋林,但终究都查无实据。

    直到2020年,关于他个人才有了一些新动态。

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    2020年1月,李途纯倏忽宣告,他将重回食物行业,推出一款预备了十年的老年人康健食物。然则,几个月后,他又把精神放在了餐饮连锁门店上。他判断,中国20万亿范围的食物行业将面对从新洗牌,疫情预先,线下门店的市场依旧将来可期,这将是他从新动身的出发点。

    2020年4月25日,李途纯建立并代言的“品全仟味美食公司”在长沙正式开业。年已花甲的李途纯依旧野心不小:本身要做成“中国的肯德基、麦当劳”。他还宣告,将在全国各个省会都市、县级市开5000家店。

    谁还记得李途纯?插图4

    ▲“品全仟味”开业之日的李途纯

    “实体店店面悉数设在居民小区,集多量高等厨师团体精心制作,热腾腾的送餐上门。”

    要像昔时制订乳酸菌的行业规范一样,为将来的餐饮行业制订规范,这是李途纯为本身下个阶段的人生定下的目的。

    “品全仟味”开业三天后,李途纯对来访的记者说:“我一向想处理好许多遗留问题,想消弭社会群众对我的误会,但这须要一个冗长的历程。”

    6月份,李途纯又在个人微博上宣告,“品全仟味”推出了本身的爆款卤味产物,他还要亲身担负新产物的“代言人”。但曾的营销天赋,已难再复制太子奶的“一鸣惊人”。

    除了餐饮,誊写本身的过去一样也是他将来设计中的一部分。

    2020年年终,李途纯曾带着本身写的十六本实战案例教程表态长沙的新项目宣布交流会。

    在这场交流会入手下手的前一天,这位传奇贩子就在微博里称:他要依附他的运营团队——北京李途纯企业信息征询服务中心,完成靠民间高手培养出一多量“不拿文凭的商学院博士”的目的。

    李途纯置信,本身在这方面大概有着旁人无法比拟的上风:

    “为融资我们二十频频上当,关押时期,被欺骗数百万(元),40年胜利失利阅历晓得怎样守住胜利、防备失利!”

    看得出来,这位白叟一向没能走出“太子奶”失利的暗影。即使太子奶“梦碎”十年后,他最爱用的头衔照样“太子奶创始人”,最爱讲的也照样本身的“太子奶旧事”,他把本身的阅历、经验教训也都写成书,愿望成为创业者的课本。

    4月中旬,北京李途纯企业信息征询服务中心提议了“助力中小微企业生长设计”,分享李途纯的创业心得。

    但此次,这位昔时经由过程“豪赌”起身的传奇人物已不像年轻时那样勇于冒险了:他的营业仅限于为创业者供应免费的参谋、参谋和经济信息征询服务,收费也仅限于印刷材料的成本费。比拟于伊利、蒙牛如今已做到两千亿摆布的市值,昔时放言三年逾越他们的李途纯如今这些“小买卖”显得眇乎小哉。

    直播间里,略显枯槁的白叟还在一遍遍反复着本身的创业史,但直播间外的天下早已不复昔时。

    而从会场上的只言片语来看,昔时的英气,已不再。

    参考材料:

    1.《李途纯再战花旗 “决斗”之前数次比武》中国企业报,2013年6月20日

    2.《李途纯:外国特务毁了“太子奶”》中国经济网,2014年1月3日

    3.《太子奶究竟被谁搞垮:是创始人李途纯 照样银行和赃官》华商韬略,2017年4月17日

    4.《上访贩子李途纯》南边人物周刊,2018年1月3日

    5.《经济刺客杀入中国——十一家顶级外资围绞太子奶内情》李途纯个人微博,2019年11月1日至2020年8月6日

    6.《60岁“重返江湖” 原太子奶掌门人李途纯进军餐饮业》红网,2020年4月28日

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