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  • 又一“大忽悠”A股梦碎,曾假造300年世家假话

    “又一巨子A股IPO梦碎。”本文来自微信民众号:投资家(ID:touzijias),作者:Steven,头图来自:视觉中国

    10月29日,对“珠宝富翁”李伟柱来讲,本该是个值得庆贺的好日子。

    本身打拼16年的珠宝公司周六福,行将敲开A股大门。

    但是,那天发作的一些事变,令他始料未及。来自证监会的一则通告,粉碎了李伟柱的A股好梦。通告称,周六福首发未获得经由过程。成为2020年核准制下IPO被否的第4家企业。

    目击偕行周大福、周生生、周大生纷纭上市,境内门店数目能排到业内前4的周六福居然IPO败北了,难免使人惊蛰,一样都姓“周”,老少“六福”怎样就卡在A股门外了?

    跟着证监会发审委的细节表露,周六福这家公司存在的问题逐步显露出来。它压根就不是“周家老少”,跟周大福没有半毛钱关联,却靠“山寨”混迹了16年,还牵扯多起商标权纠葛。

    更牛的是,这么一个注册10来年的公司,初期还把本身包装成一个具有300年汗青的“老字号”,厥后由于部份产物不合格,假话才被揭穿。

    关于此次IPO,有业内人士向投资家网示意,李伟柱或想经由过程上市为过去的“山寨”印象“洗白”。惋惜,没能逃过羁系高眼,因“营收高增长真实性可疑”被挡在A股门外。

    一、一个具有300年汗青的“老字号”?

    说起周六福,人们很轻易联想起珠宝巨子周大福,似乎是周家排行老六的小弟。这两个名字确实太相近了,消费者是很难区分出来的。因而,自打周六福2004年建立以来,日子过得异常惬意,顺风顺水,有“老大哥”周大福口碑做铺垫,“小老弟”的买卖天然不必多说。

    为延续强化“品牌”观点,周六福刚建立那几年,公司官网还对外宣称,“本身的汗青要追溯到十八世纪初”,是一个具有300年汗青沉淀的“老字号”。

    又一“大忽悠”A股梦碎,曾假造300年世家假话插图

    效果公司珠宝产物刚售卖5年,就被广东省工商局抽检为不合格。有媒体昔时发明,周六福注册地虽然跟周大福一样在香港,但香港居然没有一家门店,统统门店都在内地。

    由此揭开周六福不为人知的另一面。

    不过,周六福早先不仅没有认可相干问题,还书面声明称,“位于广东省四会市万乐福百货商场的两家门店未经公司受权,属于冒牌运营,涌现质量问题与公司无关。”

    关于媒体提出周六福300年汗青涉嫌夸大宣扬,时任该公司行政司理的谢明育(现为周六福珠宝实行总司理)回应称,“公司是一个家族企业,几代人都处置珠宝行业,所以就将公司建立时刻推前了。”

    真实情况倒是,公司实控人李伟柱压根就不是什么“珠宝世家”身世。

    投资家网查阅相干材料显现,广州潮汕人李伟柱,2000年毕业于广东外语外贸大学市场营销专业,毕业后曾在银行事情两年,由于有时时机接触到珠宝行业,发明内里有庞大商机,才挑选投身珠宝市场,2004年,在其兄李伟蓬的协助下,建立了本日IPO败北的周六福。

    珠宝行当,水深,杂鱼多,利润高,消费者们购置时每每只认大牌子,毕竟,花那么多钱要图个放心,谁也不愿意当做韭菜,廉价珠宝商。

    营销身世的李伟柱深知个中关键,他晓得,没有一个嘹亮的名字,一个深信不疑的故事,消费者基础不会买账,因而他取了周六福这个名字,打着香港着名珠宝商的旗帜,大模大样的开启创业人生。李伟柱编织的故事,连他本身都深信不疑。

    也许这就是做营销的最高境地:要想忽悠人,先要胜利忽悠本身。

    周六福名字打得响,除了依托周大福这颗大树外,还需要有一个质量传承的汗青故事存在。

    李氏兄弟鲜少在公共场所出面,搞得很神奇,周六福却被套上了具有300年汗青辉煌的“老字号”,两个半路出家的珠宝商摇身一变成了“珠宝世家”的接棒人。

    更加嗤笑的是,在香港没有一家门店的香港着名珠宝商,为“滥竽充数”在2016年真的跑去香港开设了一家门店,斥巨资请来香港有名女星刘嘉玲站台。

    搞笑一幕在开业当天演出,有记者问,为什么要给周六福代言?刘嘉玲说,周六福?她入手下手以为是六福珠宝,毕竟拿了钱,刘嘉玲连忙打圆场说,“叫什么名没关联,重如果买卖兴隆。”

    二、没有中心竞争力,靠什么活到本日?

    营销做得“炉火纯青”,赢利才能天然不会太弱,不然岂不成了天大的笑话?

    依据周六福此前宣布的招股书显现,这家公司的红利才能可圈可点,特别是经由过程加盟形式,统共具有3453家门店,个中加盟店3425家,自营店28家。

    由于加盟店数目浩瀚,周六福实质照样轻资产运营,该公司营收从2017年入手下手显现逐年上升趋向。2017年、2018年、2019年,经由过程加盟形式离别完成收入8.07亿元、13.23亿元、17.6万元,占主营收入的86%、82%、82%。也就是说,周六福是个靠收加盟费而活的公司。

    虽然周六福靠收加盟费在世,但它近来3年的委外加工成本一样不低,离别到达4.74亿元、7.95亿元、12.14亿元。吹了16年的周六福,现在仍没挣脱依靠外人生存的处境。

    如许一家没有中心竞争力的珠宝商,究竟靠什么走到本日?岂非公司每一个员工都活在自我“洗脑”的天下里?解铃还须系铃人,统统隐秘要回到周六福的股权结构上。

    周六福明显不是什么“珠宝世家”,可这个公司倒是个彻彻底底的“家族企业”。

    又一“大忽悠”A股梦碎,曾假造300年世家假话插图1

    招股书显现,李伟柱、李伟蓬两兄弟紧紧掌控着公司命根子。个中,李伟柱上善团结、若水团结间接持有公司63.78%股分,并经由过程宁波创明、少伯投资、美裕投资等员工持股平台间接持有3.46%股分;李伟蓬经由过程天地团结间接持有公司27.34%股分。二人算计间接持有公司94.58%股分。经由过程股权穿透,另有60余个中心员工持有公司股分。

    这也许是周六福能熬到本日的缘由。

    每一个中心员工心中都有一个能够完成财务自在的巨大妄想:上市。

    恰是上市宿愿,让周六福员工置信本身有朝一日能过上青云直上的富足生活,所以,即使公司没中心竞争力,也不主要,只需产物能卖的出去,擅长营销,统统皆有大概。

    是啊,另有什么比财务自在四个字,更能感动民气呢?

    可有时刻优美事物越是空想,越遥不可及。

    2012年以后,李伟柱过去刨坑播下的种子,没有抽芽,坑还变大了。

    三、屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风

    近8年时刻,周六福一向徜徉于种种纠葛之间,最着名的一个莫过于“大腕”葛优提议的一纸诉状称周六福侵占其个人肖像权。

    比较搞笑的是,动画片里的“灰太狼”“喜羊羊”都跑出来跟周六福打官司。

    又一“大忽悠”A股梦碎,曾假造300年世家假话插图2

    2017年3月,广东原创动力文明流传有限公司因周六福与青岛李沧区金金艺珠宝店涉嫌生产、贩卖带有“喜羊羊与灰太狼”系列差别形状的吊坠等事件,请求周六福与青岛李沧区金金艺珠宝店住手侵占原告《喜羊羊与灰太狼》系列作品的著作权。

    加盟店也不让李伟柱费心,几乎有过之而无不及,连香奈儿如许的国际大牌奢侈品,周六福都敢侵权,终究以加盟店补偿55.99万元,香奈儿才撤诉。

    “屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风”,一边侵权问题没完毕,另一边产物又涌现问题了,产物抽检不合格,周六福因屡次违法违规行为被深圳有关部门行政处罚。

    个中一次是,周六福贩卖的“岫玉手镯”居然是拿玻璃制作的赝品!

    又一“大忽悠”A股梦碎,曾假造300年世家假话插图3

    “成也加盟,败也加盟。”

    李伟柱最初靠“营销+加盟”炮制的优美愿景,如冬季掉下的冰雹,一次次敲打着他智慧的脑壳,他也想过尽快“翻身(转型)”。

    但过去16年,忽悠已成习气,又不想光自掏腰包“洗白”,最好的体式格局只要上市了,经由过程二级市场融资,猎取一大笔钱,就算不转型,也可持有巨资全身而退。

    更主要的是,李伟柱手上照样有一张底牌:营收。

    国内资本市场异常实际,故事好不好听不太注重,只需企业能赢利,就有筹马给他人讲故事。

    要不哪有前赴后继的接盘侠与韭菜?

    周六福IPO设计显现,欲刊行不凌驾5000万股,设计召募10.8亿资金用来转型,跟互联网接轨,建立四个大项目,挣脱“山寨”,变成一个有抱负的珠宝商。

    易会满主席指导的证监会却对故事不感兴趣。感兴趣的是,故事背地的原形。

    本文来自微信民众号:投资家(ID:touzijias),作者:Steven 

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