最新公告
  • 欢迎您光临蛙蛙应用,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 如安在全球化中借助 YouTube 到达品效合一

    2020 年非同寻常,全人类眼见了天下款式的变化。

     

    多重不确定要素的影响下,天下经济款式进入到了新常态当中 。这类新常态,为中国企业的环球化提出了新的课题,也让品牌遇见了新的时机与应战。一方面请求中国的出海品牌主们要更广泛地展开环球化(Globalization)的分工协作,另一方面也促使企业越发深切地落实当地化(Localization)沟通运营,也就是,要做到环球当地化(Glocalization)

     

    中国的出海品牌们须要在环球化和当地化纵横两个维度上步步为营,经由过程市场营销运动动员品牌声量提拔的同时,用品牌力驱动结果营销、将关注度转化成目标客户的购置行动,才在环球当地化的新常态中完制品效合一的目标。

     

    新常态下,越来越多的中国出海品牌注意“品效合一”的主要性。而依托具有海量用户的环球化平台,同时举行当地化的精准营销,增强可延续的品牌力,是中国出海企业们更好地抵抗“黑天鹅”事宜的有力兵器。

    助力出海企业品效合一

    阅历了特别时代,人们花在视频流媒体上的时候显著增加。依据《德勤第十四版年度数字媒体趋向》,人们在媒体内容方面的花费越发倾向于流媒体渠道,同时也呈现出全天候花费的趋向;在美国,流媒体视频是流媒体内容花费中增进最快的,23%的被调查者增加了最少一项流媒体视频的付费定阅效劳。1

    说到视频平台,假如要问个中哪一个不仅影响力巨大,而且能为品牌延续赋能,那末YouTube 是绕不开的名字。

    从平台所掩盖的用户范围看,YouTube 是环球第一大视频网站、环球第二大搜刮引擎,在天下各国具有巨大的用户。

    与此同时,由于 YouTube 和谷歌搜刮这两个平台完成了数据买通——依据谷歌中国 GCS 直客营业总经理毛熠星在 10 月 23日举行的 2020 YouTube Brandcast 大会上分享的数据,运用谷歌搜刮的⼈群当中,85% 同样在使⽤ YouTube —— 在谷歌搜刮上猎取的目标客户本就是意向最猛烈、最明白的人群,所以 YouTube 还能辅佐品牌主精准定位目标客户群。


    如安在全球化中借助 YouTube 到达品效合一插图YouTube广告助力出海客户品效合一(泉源:2020 YouTube Brandcast 大会)

    找到最有购置意向的目标客户群体后,第二步就是吸收他们对品牌的关注了。在这方面, YouTube 上风显著。毛熠星进一步分享,同样是视频广告,投放在 YouTube 上的受关注度是社交媒体的 1.8 倍;假如挑选完整可见(Full Sight)+ 声响开启的情势,关注度将比没有开启时提拔 2.4 倍。

    接下来就是将目标客户对品牌的关注度转化为现实的购置行动了。出海企业的这一需求,YouTube 供应的多样化的广告效劳也能予以满足。

    举个例子,YouTube TrueView for Action 广告就为品牌主供应准确的用户行动洞察。运用这一广告效劳,品牌主可依据性别、家庭收入、兴致,以及此前在谷歌搜刮 / YouTube 上交互行动等维度的数据举行受众特性定位,优化广告的受众特性,进步广告投放的精准度。

    如安在全球化中借助 YouTube 到达品效合一插图1

    YouTube雄厚的广告情势(泉源:2020 YouTube Brandcast 大会)

    除此之外,出海企业沉淀更多品牌资产也正变得越发主要。一方面,随国内市场日益饱和,中国企业出海大潮澎湃而来,出海品牌之间的协作越发白热化,品牌辨认度等品牌资产,能辅佐企业在一片红海中,脱颖而出;别的一方面,优越的品牌忠诚度或正向的品牌名声等,也有助于出海企业在不确定的国际局势下,抵抗外部风险,延续赢利。

     

    在辅佐出海企业沉淀自有的品牌资产方面, YouTube 气力出众。据毛熠星在 2020 YouTube Brandcast 大会上分享的数据,投放在 YouTube 上的广告会提拔品牌词在谷歌搜刮上 13% 的天然搜刮流量——品牌词具有较高的广告质量得分,同时竞价较低,能够辅佐品牌完成更高的 ROI (投入产出比)

     

    综上所述,中国出海企业假如想找到最有购置意向的目标客户群体,然后驱动其完成购置行动,进而让本身完制品效合一的目标,那末 YouTube 是一个不容错过的平台。

    兰亭集势如何逆势翻盘

    环球化新常态下,一批中国出海品牌已借助YouTube 完成了品效合一的目标。

    比方,兰亭集势就是个中的佼佼者。

    兰亭集势是一家整合中国供应链资本,面向包含美国、欧洲、东南亚在内的 200 多个国家和区域,贩卖衣饰、家装、花费电⼦等产物的B2C 跨境电商企业。

     

    在二季度,兰亭集势的买卖不仅没有下滑,反而完成了总营收破亿美圆,比拟与去年同期增进了 95.9% ,近乎翻番。

     

    兰亭集势逆势翻盘的答案,在于主动反击、选对产物,以及选对营销东西。

     

    新常态下,人们待在家中,以及花在视频流媒体上的时候都显著增加,这就请求中国的出海品牌越发注重经由过程在线视频渠道与各个区域市场花费者的对话。

     

    与此同时,特别时代,花费者的购置需求越发倾向于日用的生活必需品,对其他品类的需求显著削弱,这意味着出海企业须要针对性地调解本身的产物供应构造,以满足新的市场需求。

     

    虽然过去两年兰亭集势在增强与上游优良供应商的协作,为花费者供应更雄厚的优良产物供应的同时,也加大了物流基础设施竖立的投入,进步物流配送效力,延续提拔了⽤户购置体验,进步了品牌好感度,但企业的决策层以为,在特别时代,本身依然须要不停反击,增强与花费者之间的互动,才满足花费者场景化花费需求,强化⽤户对兰亭集势品牌的认知。

     

    不仅如此,兰亭集势还故意地将推行的产物锁定在了生活必需品的范围内,并加大了在线上视频平台的投放。

     

    兰亭集势前后挑选了差别品类的几款爆款产物,并连系兰亭集势的品牌特质制造了⼀系列的创意视频,在 YouTube 上做了精准投放。

     

    如许做,既能够让兰亭集势的产物和本身的品牌举行有机的连系,还能经由过程连系差别场景,有针对性地与⽤户互动起来,经由过程⽬标受众定向精准地去影响差别场景、差别区域的⽤户,进而第⼀时候触到达环球花费⽤户,满⾜他们的需求。

    在 2020 YouTube Brandcast 大会上,兰亭集势 CMO 时斌示意,本年⼆季度,兰亭集势经由过程 YouTube ⼴告 ,既增强了对老客户的影响,也拓展了类似⽤户和兴致⽤户的掩盖,使得兰亭集势品牌搜刮在谷歌搜刮提拔了 100% ,加快了品牌资产的沉淀;而且,经由过程 YouTube ⼴告情势的拓展,兰亭集势发明其他情势营销⼴告的结果也有所提拔。

    如安在全球化中借助 YouTube 到达品效合一插图2

    YouTube动员品牌的谷歌搜刮兴致和结果转化提拔(泉源:2020 YouTube Brandcast 大会)

    差异化的品效合一途径

    企业的营业特性、目标客户、营销目标各别,因而须要经由过程差别的广告营销情势,触达差别范围、差别场景和差别特性的人群,延续提拔目标客户对品牌的关注度,才指导现实购置转化⾏为的发⽣,到达品效合一的目标。 

    针对 B2B、B2C 和 B2C Lead Gen 等差别范例出海企业的需求,YouTube 供应差别营销战略组合,辅佐他们完制品效合一的目标。


    如安在全球化中借助 YouTube 到达品效合一插图3

    谷歌团队针对差别营业,供应差别营销解决计划(泉源:2020 YouTube Brandcast 大会)

    B2C 电商出海企业的产物是直接面向花费者,中心诉求是引发花费者的潜伏需求、购置产物的欲望,进而动员企业的贩卖转化。

     Luvme Hair 是一个假发品牌,愿望提拔品牌力,并精准触达目标客群,动员销量的增进。毛熠星在 2020 YouTube Brandcast 大会上分享的数据显现,运用了谷歌的广告效劳后,Luvme Hair 不仅让品牌曝光度进步了 33%,还让同期转化增进提拔了 15%。 

    一对一在线教育平台 iTalki 的痛点是广告询盘量显著萎缩。他们先是运用了谷歌团队引荐的品牌工作坊,在差别国家和区域从新定义品牌定位和主意,从新制造 YouTube 的视频素材,后经由过程谷歌团队引荐的广告组合举行投放。依据毛熠星在 2020 YouTube Brandcast  大会上分享的数据,一套组合拳打下来后, iTalki 的询盘转化增⻓了 5 倍,转化费⽤下降了 30% 。

     ⽽存在 B2C Lead Gen(询盘或许贩卖线索)需求的客户,则愿望引发花费者的兴致,指导花费者进⼀步与出海企业的贩卖团队沟通,以猎取更多产物和企业的信息。 

    B2B 出海企业通常在各区域市场没有竖立当地化团队、⼚房和产物展示中⼼,因而须要在广告中更多通报产物信息,展示本身天资和气力,进而强化目标客户对企业的信托。 

    来自广州的 Stonkam  是一家车载视觉计划供应商,是典范的 B2B 出海企业。据毛熠星分享的数据,运用了  YouTube 广告效劳后, Stonkam 的品牌视频广告播放量增加了 9 倍,品牌曝光度增加了 55% ,转化用度下降了 35% 。 

    不管是 B2C 的兰亭集势、 Luvme Hair 、 iTalki ,照样 B2B 的 Stonkam ,运用 YouTube 平台的广告效劳,都完成了品效合一的目标。

    与环球各地花费者共识

    新常态下,人类的环球化历程并不会住手,反而会以更接地气的情势涌现。中国的出海企业假如想成为真正的环球化品牌,在环球范围内的各个区域市场当中历久延续繁华,就须要在夯实本身环球品牌的基础上,成为当地化品牌,将环球当地化根植于品牌当中,才与每一个区域市场的花费者发生更强的共识,竖立更深条理的信托。

    为了辅佐中国出海企业在新常态下拥抱变化,提拔环球当地化品牌力,虎嗅团结 Google 团结出品了《出海新常态》专题系列报道。

    本篇作为收官篇,偏重议论了新常态下,中国出海企业如何经由过程环球化平台,举行当地化邃密营销,进而完制品效合一的目标,以及在这个过程当中, YouTube 针对差别企业的差别需求,供应了如何的广告营销效劳,辅佐出海企业完制品效合一。

    附,材料泉源:1,《14th annual edition of Deloitte’s Digital Media Trends study》,德勤,2020 年 6 月 23 日

    如安在全球化中借助 YouTube 到达品效合一插图4

    更多概况内容

    点击 2020 YouTube Brandcast

    或扫码收看运动精彩视频集锦

    如安在全球化中借助 YouTube 到达品效合一插图5

    爱搬网
    蛙蛙应用 » 如安在全球化中借助 YouTube 到达品效合一
    • 591会员总数(位)
    • 868资源总数(个)
    • 0本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 385稳定运行(天)

    提供最优质的资源集合

    立即查看 了解详情