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  • 酒乡茅台的B面:撸酒的黄牛、蹲点的贩卖和傍老大的酒企

    本文来自微信民众号:时期周报(ID:timeweekly),原标题《酒乡茅台的寄生族:撸酒的黄牛、旅店外蹲点的售酒人和傍老大的酒企们》,作者:王言,题图来自:视觉中国

    一瓶酒,让茅台镇这个常住人口4.6万、占地面积不到200平方公里的贵州小镇,无时无刻都在保持着热烈的状况。

    在茅台酒厂,包装车间的机械正在高速运转,工人们成排坐在一同,不停反复着系绳、装盒、系绳、装盒的行动,闇练而敏捷。酿酒车间也不停传出机械轰鸣的声响,酒糟的香气也不停传向车间门外……

    但是,即使工人们加班加点的事情,茅台酒照旧一瓶难求。本年国庆、中秋双节前后,飞天茅台的市场价居高不下,站上了3000元的高位。

    贵州茅台(600519.SH)也被资源市场亘古未有地关注着——这一年茅台股价屡创新高,每股摸高至近1800元,总市值凌驾2万亿元。

    不过,如今在茅台镇里吸收眼球的并不是只需茅台酒,在茅台的羽翼下,这里还催生出了靠“撸茅台”挣钱的黄牛党、基酒贩卖买卖和近几年鼓起的酱酒高潮。

    一、冒死“撸茅台”的黄牛

    10月27日,在茅台国际大旅店的茅台酒贩卖处,每逢定点售酒的时间段,就有不少人在店门口排起了队,门口另有特地维持秩序的保安。

    虽然门店还没入手下手营业,就不停有列队的客人就挤进店里,保安只好上前遣散人群,催促客人继承列队。这些都是住在茅台国际大旅店的客人,他们来此列队都有一个配合的目标——购置1499元的平价飞天茅台。

    酒乡茅台的B面:撸酒的黄牛、蹲点的贩卖和傍老大的酒企插图

    虽然还没开门,但长队已排上了。 时期财经 摄

    10月27日,在茅台国际大旅店的茅台酒贩卖处,每逢定点售酒的时间段,就有不少人在店门口排起了队,门口另有特地维持秩序的保安。

    虽然门店还没入手下手营业,就不停有列队的客人就挤进店里,保安只好上前遣散人群,催促客人继承列队。这些都是住在茅台国际大旅店的客人,他们来此列队都有一个配合的目标——购置1499元的平价飞天茅台。

    如今在茅台镇,只需两处平价茅台酒的直销点,一处是国酒文化城,一处是茅台国际大旅店。

    在国酒文化城,旅客只须要消费几十元购置门票就能够获得购置一瓶平价飞天茅台酒的资历,这相关于凌驾千元的旅店房价,成本要低许多。不过,如今国酒文化城暂时闭馆,这也意味着,只需入住茅台国际大旅店的客人才购置到平价茅台酒。

    也是因而,在茅台国际大旅店的茅台酒直营店,每逢定点售酒的时间段,不停会有黄牛在门外徜徉,追求故意出卖飞天茅台酒的客人。“老板,酒卖不卖?一天一个价,本日不卖来日诰日大概会贬价哦。”在直营店门口,有黄牛轻声向刚买到茅台酒的客人讯问道。

    事实上,跟着茅台公司推出的多项限购划定,黄牛们的红利空间已被频频紧缩,并不如以往那般暴利。

    如今,茅台国际大旅店的茅台直营店已将茅台酒的够买体式格局改为了网上预定制,天天定时贩卖,每人天天只能购置一瓶飞天茅台,一个月最多购置六瓶。

    同时,只管邻近岁尾,茅台镇已不在旅游旺季,但茅台国际大旅店的房价也照旧不低,种种房型的价钱均在1100元以上。假如黄牛们为了购置一瓶飞天茅台而入住茅台国际大旅店且从中赢利,能够预定的房型只需两个。

    酒乡茅台的B面:撸酒的黄牛、蹲点的贩卖和傍老大的酒企插图1

    茅台国际大旅店的客房价已凌驾1100元。时期财经摄

    另外,茅台公司也在近期出台了新划定,当地人没法在当地直营渠道购置平价茅台酒,这也直接打消了不少当地黄牛经由过程入住茅台国际大旅店和观光国酒文化城猎取购置平价茅台的动机。而即使是外埠黄牛,想要买到茅台酒也要消费不小的成本入住旅店。

    “如今我只能在旅店收酒,一瓶酒2500元收过来,我最多也就加价50到100元。”在旅店蹲点的当地黄牛王忠对时期财经示意,而在一两年前,每瓶飞天茅台酒,他都能最少赢利三四百元。

    只管单瓶茅台酒的红利空间有限,但也有人经由过程不小的转手量赢利颇丰。“命运运限好的时刻一天能收到七八瓶酒,一个月也能赚个万把块钱。”王忠说到。

    关于一些人来讲,飞天茅台酒的吸收力还不止于此,接纳茅台酒瓶甚至都成了一门买卖。

    一名茅台镇当地的司机通知时期财经,有不少人经由过程接纳真茅台酒瓶和包装,灌装贩卖假茅台酒。“接纳酒瓶,只需包装和凭据单子完全,价钱能够开到三四百元。”

    而茅台为了防备飞天茅台的酒瓶落入造假者的手中,还出了划定——在茅台国际大旅店购置飞天茅台的主顾,在喝完茅台酒后,能够带着酒瓶、原包装和发票,凭此继承在门店以1499元/瓶的价钱购置一瓶飞天茅台。

    眼下,虽然茅台官方的各项限购划定已让不少黄牛吃了不少苦头,但由于飞天茅台在市场照旧一瓶难求、价钱高企,在茅台镇,茅台公司和黄牛们演出的“斗法”大概还将继承。

    二、旅店外蹲点的售酒人

    走出茅台国际大旅店,几百米外,就是被称为“琼浆河”的赤水河。赤水河将茅台镇分割为东西两条街道,顺着街道走,两岸大大小小的酒厂、卖酒商家随处可见。而接近河边的氛围中,更是弥漫着浓郁的酒香。

    酒乡茅台的B面:撸酒的黄牛、蹲点的贩卖和傍老大的酒企插图2

    茅台镇边的小酒家 时期财经摄

    除了产酒和卖酒外,茅台镇近几年还涌现了蹲点售酒人这一职业。

    在运营自家的小酒肆之余,龚平通常里的另一份事情就是在茅台镇蹲点售酒。他的事情范围集合在茅台国际大旅店的入口处,不论是外埠旅客照样酒商,只需听到有人提到酒,龚平总会有凑上前往讯问是不是须要买酒。即使没能招徕到买卖,龚平也会很热忱地索要对方的手机号或许微信号,并说道:“假如老板你须要相识白酒这方面的学问,我会把我晓得的都给您讲!”

    龚平引见说,茅台镇像本身如许的蹲点售酒人数目不少,仅仅是茅台国际大旅店就有十多个,茅台团体其他地方也有许多。

    也是依附着在这里的历久蹲守,龚同等来了不少买卖。他通知时期财经,跟着茅台和酱香酒的名望不停增添,近几个月找他卖酒的人显著多了不少。

    事实上,像龚平这些蹲点售酒人所做的,是茅台镇这几年很是炽热的基酒买卖。

    据时期财经视察,茅台镇上千家大小酒厂中,大多都供应贴牌、开发、定制白酒等多种营业,白酒的价钱在每斤40至300元不等。跟着酱酒在全国的走热,许多外埠企业来这里购置基酒,贴上本身的品牌贩卖。

    龚平示意,自家的酒厂能够供应这类全套效劳。“我们有人特地担任酒瓶和包装的设想,直接供应给客户,他们贴牌就能够够卖了。”

    基酒厂家的买卖经也很简单,就是借力茅台。在茅台镇,大大小小的酒肆和市肆挤满了为数不多的几条街道,个中许多酒肆的名字中都带有“茅台”二字,比“茅台镇散酒”等,好像总想跟正牌茅台酒联系起来。

    如今,这些基酒大多数也会销往全国其他地方。一名茅台镇白酒厂家对时期财经示意,这几年酱酒变得非常炽热,酱酒已渗入到了不少地方,不论是山东、江苏照样广东,每一年都邑有不少客户前来买酒。

    白酒行业专家欧阳千里以为,只管酱酒近年来来时遭到消费者关注,但酱酒生产周期长,基酒须要约莫四年多才能够上市,关于刚起步的中小厂家来讲,第一年酿出的酒是没法获得营收,资金占用压力大,出卖基酒既能够处理生产企业资金融通的难题,还能够肯定水平减轻资金链断裂的风险。

    不过也有业内人士示意,不少茅台镇的白酒厂家并未获得生产许可证、营业执照等天资,基酒能质量没法获得保证,厂家将劣质酒充任优良酒的状况也经常发作。羁系稍有不慎,就大概砸了茅台镇的牌子。

    三、傍“老大”的酒企

    想借茅台投机的,并不止有黄牛和卖酒人们。近几年,不论是白酒业,照样业外资源,不少人也想借着酱酒老大茅台“傍身”。

    近几年,浓香白酒老大五粮液前后推出了永福酱酒和“15酱”,洋河则收买了贵酒和厚工坊基地等茅台镇当地酒企。本年9月,A股最迷你上市公司园城黄金也发布公告,拟收买贵州茅台镇圣窖酒业股份有限公司100%股权。公然信息显现,圣窖酒业成立于2011年,位于贵州省遵义市仁怀市茅台镇新兴街,产物以酱香白酒为主。

    而处在酱酒的“正宗”产地,赤水河两岸的酒企们也在摩拳擦掌。

    酒乡茅台的B面:撸酒的黄牛、蹲点的贩卖和傍老大的酒企插图3

    赤水河两岸成为酱香酒“正宗”的代名词

    茅台团体部属的习酒如今在贵州省外贩卖比例已凌驾省内,并在近两年宣告将加快从地区市场走向全国市场速率。和贵州茅台一样位于茅台镇的国台则已在省外市场展开了招商运动。

    与此同时,为了加快扩大,习酒、国台等酒企还宣告了IPO设计,试图在资源市场中追求协助。

    如今,国台已进入上市指点期;习酒也在2012年提出上市设计,但由于触及同业合作,被迫暂停了这一历程;与习酒一河之隔的郎酒,在本年启动了IPO;金沙酒业也在本年宣告将于2024年在主板上市……

    酱酒利润可观、生长空间大,这是让行业表里玩家都想入局朋分“蛋糕”的一大缘由。

    依据中泰证券的研报,依附全行业占比4%的产能,酱酒行业占有了全行业20%的贩卖收入,利润更是达到了全行业的35%。2018年,国内白酒行业的团体营收增速为13%,茅台完成了两倍于全行业的增速,其他酱香酒企更是获得凌驾80%的高速增进。

    白酒专家孙延元在接收时期财经采访时也剖析示意,酱酒更考究工艺和年份,比拟浓香酒易于推行的窖泥手艺,酱酒更轻易轻易营造出稀缺的高端感。

    与此同时,过去几年来,茅台价钱爬升给次高端价位白酒及贵州酱香酒企带来了补位空间。

    有经销商对时期财经剖析,本年飞天茅台的零售价已创下每瓶3000元的新高,在此状况下,别的品牌将具有可乘之机。除了五粮液、泸州老窖等传统豪强外,郎酒、习酒这些酱酒“小弟”们,也有愿望分得一杯羹。

    不过,这一波酱香酒企抢先抢后的规划,更像是借重茅台赚快钱。蹭茅台的热门之余,怎样细水长流,是摆在这些酒企眼前的一大问题。

    “国台这类酒企如今的全国性招商,是在茅台的动员下举行全国化的扩大,只是处理了经销渠道的问题,但并不意味着他们已遭到了消费者的承认。”酒业剖析师蔡学飞对时期财经剖析示意。他以为,国台等现阶段的扩大是资源推进下的表象,他们想在占据茅台镇这一酱酒产区后,疾速做大市场体量并完成上市,有些被资源‘催熟’的意味。

    白酒营销专家肖竹青也在此前接收时期财经采访时示意,在茅台的指导下,并不是一切的酱香酒都邑遭到市场的追捧。

    “之前只需酱香酒就好卖,如今消费者晓得个中的区分,比方坤沙、碎沙、串沙等。同时,在贵州茅台的牵头下,茅台镇现也在严厉打击低端酱香酒企业,酱香酒已从鱼龙混杂转向霸主争霸的阶段,没有积聚的企业将会愈发困难。”

    本文来自微信民众号:时期周报(ID:timeweekly),作者:王言

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