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  • 起底张一鸣的鼎力大举教诲版图:可否撕下“跟随者”标签?

    本文来自微信民众号:深网腾讯音讯(ID:qqshenwang),作者:张睿,头图来自:视觉中国

    规划3年多,字节跳动的教诲营业终究迎来了属于本身的名字—“鼎力大举教诲”。

    10月29日,字节跳动启用全新教诲品牌“鼎力大举教诲”,承接字节跳动一切教诲产物及营业,字节跳动高等副总裁、原教诲营业负责人陈林出任鼎力大举教诲CEO。“教诲营业和字节跳动此前的产物范畴完整差别。历久看,字节跳动的教诲营业须要一个本身的品牌。”陈林在现场示意。

    张一鸣一向深信“鼎力大举出奇观”,在他的眼里,只假如看好的赛道和方向,倾泻一切的资源和精神,末了肯定“开花结果”。但面临行业协作壁垒高的电商、游戏等范畴,搅局并不轻易,而相对行业集中度低的教诲被押上重注。

    从2017岁尾在学问付费范畴推出第一款教诲产物“好好进修”到现在,字节跳动的教诲营业已掩盖pre-K、K12、素质教诲、高教及教诲信息化和教诲硬件等TOB范畴。在线教诲每一个已被市场考证过的细分赛道,字节跳动都邑疾速跟进(或收买)、迭代、考证。

    假如将字节跳动的教诲营业分为高低两部分,2020年就是一个分水岭。在2020年之前,字节跳动在教诲范畴是“跟随者”,什么火做什么,推出GOGOKID、收买清北网校、研发瓜瓜龙系列都是最好的例证,但见效并不显著。在2020年张一鸣将教诲定位为“公司将来三大关注重点”以后,字节跳动入手下手自上而下去深思本身做教诲的打法,并开启了“鼎力大举”搞教诲的进程。

    2020年7月16日,陈林在内部分享了本身对教诲营业的思索:“字节跳动做教诲的最大上风不是流量、产物和手艺,而是计谋决计和构造文明;将来三年,教诲营业延续鼎力大举度投入,不斟酌红利” 。10月29日,陈林又给字节的教诲营业赋予了“大教诲”的观点,要赋能全部教诲行业。

    陈林的“复盘”向市场转达了一个信号,字节要历久且鼎力大举投入教诲营业,但“鼎力大举教诲”可否真正从资源与价钱战的枪林弹雨中杀出,撕下过往“跟随者”的标签?

    探究期的“跟随者”

    “教诲是字节跳动不能不做的营业,差别只在于哪一个时候点进入”,有靠近字节跳动的业内人士对《深网》泄漏。

    据陈林公然演讲信息,早在2016年,他就跟张一鸣议论过一些关于教诲的主意。但字节跳动对教诲的野心和规划是从2017岁尾入手下手显现的。

    2017岁尾,本日头条(2018年4月24日本日头条更名为字节跳动)举办了“edu TECH 2017本日头条教诲行业将来峰会”,并邀请了俞敏洪等教培范畴的大咖同台议论教诲产业。张一鸣在会上示意,“科技公司跟教诲机构协作是必定的趋向,这才是完成手艺和数据的最优化连系”。不久以后,字节跳动的第一款教诲产物“好好进修”问世。

    字节跳动挑选在2017岁尾开释进军教诲范畴有个大背景,这一年,国内智能手机销量涌现了拐点。

    关于字节跳动营业扩展的逻辑,张一鸣曾在2016年央视财经《对话》栏目中如许表述,“不要跟其他公司的中心范畴去协作,牵扯你许多的精神,而且你是没有这个上风的。除了(避开)协作以外,不做他人做得好的范畴,它也有社会代价,他人已做得都很好了,你为何去做他人做好的范畴呢。应该去立异,去做他人没有做好的范畴”。

    “教诲是字节跳动不能不重押的范畴”,伴鱼市场部负责人翟磊对《深网》示意,“教诲营业相符四个特性,一是天花板高,在线教诲还处于方才起步阶段,另有几千亿的市场规模守候开发;二是刚需,抗周期,除衣食住行外,教诲在国内相对刚需;三是在线教诲情势一向在立异,这个范畴有庞大的缺口,字节跳动必需做防备性战略;四是在流量变现的其他范畴,游戏、电商等已有其他互联网巨子操纵了。”

    字节跳动真正意义上进入教诲范畴入手下手于2018年的GOGOKID。

    2018年5月,字节跳动面向一二线都市4~12 岁用户推出在线英语进修平台 GOGOKID,聘任纯北美外教,采纳1对1直播教授教养情势。为了在短期内打响GOGOKID的知名度,字节跳动不仅花重金约请知名演员章子怡为GOGOKID代言,还与《爸爸去哪儿6》《老婆的浪漫游览》等综艺节目协作。“字节为了推GOGOKID一年就花了2亿元做户外广告投放”,有靠近字节跳动的行业人士示意。 

    起底张一鸣的鼎力大举教诲版图:可否撕下“跟随者”标签?插图

    但从GOGOKID厥后的生长状态看,“鼎力大举出奇观”并没有在GOGOKID这个产物上表现出来。

    2019年4月7日,就有网友爆料,GOGOKID裁人比例达70%~80%,贩卖人数从700至800人砍到200人。对此,GOGOKID复兴称:“裁人是为了去肥增瘦,这是营业生长的一部分”。

    除了GOGOKID外,字节跳动在2019年重点投入的另一个教诲产物是清北网校。

    2019年5月,字节跳动以2000万的价钱收买了清北网校,以并购的体式款式疾速组建本身的K12网校营业,为中小门生供应在线双师直播大班课。

    清北网校的前身是刘庸于2018年4月兴办的互联网数学教诲平台华罗庚网校,曾取得徐小平的真格基金1000万元天使轮融资。

    从字节跳动曾将清北网校命名为“鼎力大举教室”(后又改回清北网校)就可以看出,字节跳动曾对K12网校营业赋予厚望。

    但从现在K12网校的协作款式看,清北网校在双师直播大班课赛道的存在感较弱。与学而思网校、功课帮、猿指点、高途教室等动辄上百万的付费课学员比拟,清北网校明显还没成为K12网校独角兽公司研讨和防备的对象。

    在线大班课赛道已成红海,字节跳动曾想另辟蹊径,从K12在线小班课切入。2019年12月,字节跳动上线“鼎力大举小班”。“与在线大班课比拟,小班课运营精细化程度更高,起量较慢,而且在线小班课赛道被东方优播紧紧把握着,所以鼎力大举小班可否跑出还都是未知数”,有在线教诲创业者对《深网》示意。

    2020年,在线教诲的热度从在线直播大班课转向发蒙AI课。有数据统计,猿指点旗下“斑马AI”2019年团体营收超10亿。看到斑马AI生长势头的字节跳动疾速推出了“相似”的产物——瓜瓜龙系列。

    2020年3月7日,字节旗下的发蒙AI课瓜瓜龙英语先悄然上线。一个月后,字节跳动又推出了 “瓜瓜龙头脑”,7月份又上线了 “瓜瓜龙语文”。在短短4个月里就完成了发蒙阶段语、数、外全学科赛道的搭建。

    从字节跳动早期在教诲范畴的探究途径可以看出,其在教诲范畴有一套本身的打法:从已被市场考证过的教诲产物形状入手,更像“跟随者”的角色,经由过程投资并购的情势疾速跟进。

    2017年学问付费赛道跑出了“获得”这一黑马,字节跳动敏捷跟进,于2018年终上线了学问付费 “好好进修”APP;2018年,主打北美外教一对一的VIPKID迎来了其兴办以来的高光时候,完成50万付费用户的功绩,昔时字节跳动就上线了相似产物GoGoKid;2019年,学而思网校、功课帮、猿指点重点发力K12在线直播大班情势,字节跳动就于5月份并收买了清北网校,“杀入”K12名师直播大班课赛道。

    2020年3月入手下手,字节跳动连续推出瓜瓜龙英语和头脑,愿望可以复制猿指点旗下斑马AI的增进“神话”;2020年,竖立仅3年的火花头脑累计融资4.4亿美圆,革新了数理头脑赛道的融资纪录,在这个背景下,字节跳动于8月21日收买了数学发蒙教诲品牌你拍一。

    “在前期探究阶段,字节教诲营业一向处于啥火做啥的层面,想靠流量、算法、资金上风砸出一条平坦大路,但教诲是重内容和效劳的行业,教培公司面临的是群体差别迥殊大的门生和家长,所以字节想以在资讯分发和短视频范畴的弄法来做教诲明显不行”,上述教诲创业者对《深网》示意。

    有靠近字节教诲的业内人士向《深网》示意,“字节教诲的中台整合了在线教授教养的教课体系、教务体系、续费转引见体系、招生体系。”

    起底张一鸣的鼎力大举教诲版图:可否撕下“跟随者”标签?插图1

    字节跳动教诲营业生长途径,《深网》依据公然材料整顿

    “鼎力大举”的打法和应战

    纵观字节跳动规划教诲的途径就可以看出,在跨界教诲营业的早期,字节跳动就TOC营业和TOB营业左右开弓。“但从现在字节跳动教诲营业的近况看,其TOC营业缺乏口碑,TOB营业才刚入手下手”,有在线教诲投资人对《深网》示意。

    关于上述投资人关于字节跳动教诲营业的评价,松鼠AI创始人栗浩洋示意赞许,“字节跳动在TOC营业确切算跟随者,但马太效应在教诲范畴并不显著,就像学而思网校最早探究双师直播大班课,但厥后者跟谁学却争先上市一样,字节跳动做教诲最大的应战,是还没有竖立本身的品牌和口碑”。

    教诲有三大特性,重内容和效劳、重决议计划、重口碑。口碑的重要性在线下教培行业两大巨子新东方亲睦将来身上表现的极尽描摹。新东方靠“托福、GRE高分”的口碑,在教培行业很长一段时候内都没有协作对手;学而思靠数学高分及小升初能进“名校”等口碑曾紧紧掌握着K12小学课外培训市场。

    口碑要做好重要分为两部分,一是教授教养的质量和结果,二是本地化。在栗浩洋看来,教诲的质量可以靠高薪挖来懂教诲的人逐步打磨,但教诲的本地化是字节跳动这类互联网巨子很难逾越的槛。

    “中国有100万多个教培机构散布在全国各地,上海有精锐、四季、昂立,广东有卓着和邦德、思索乐,郑州有大山和地平线,教诲的本地化课程、政策、教研、题目等都邑不一样,而这些并非互联网巨子的壁垒地点”,栗浩洋说。

    在教诲本地化方面,曾有音讯爆出,2020年3月,字节跳动曾经营收买位于江苏和河南的两家线下教培机构。

    “收买和规划线下培训机构,不是字节跳动所善于的,现在的上风还在流量和算法,不过大概经由过程进校或许教诲信息化等TOB营业扩展本身的辐射局限”,有线下教培校长对《深网》示意。

    而在10月29日的讲话中,陈林也明白示意,大教诲是体系工程,“鼎力大举教诲”要赋能全部教诲行业。

    起底张一鸣的鼎力大举教诲版图:可否撕下“跟随者”标签?插图2

    事实上,在规划教诲营业的早期,字节跳动就经由过程收买教诲TOB的公司来拓展本身的教诲营业版图。

    2018年5月11日,字节跳动介入投资晓羊教诲的A+轮融资。晓羊教诲竖立于2016年2月,是一家为中高考革新走班教授教养供应团体解决方案的信息化手艺型企业,中心营业是为初高中供应用于走班教授教养的标准化排选课SaaS体系。两个月后,字节跳动又收买了学霸君B端营业,为进校营业及伶俐教诲做铺垫。2018年8月,字节跳动还投资了美国立异大学Minerva University,张一鸣厥后还成为Minerva董事会成员。

    “字节跳动同时规划教诲TOB营业在意料之中,腾讯和阿里巴巴在伶俐教诲和校企协作的上风已让字节看到了教诲信息化的远景”,上述教诲投资人对《深网》示意。

    TOC营业已“箭在弦上”,TOB营业蓄势待发,字节跳动的教诲营业可否“鼎力大举出奇观”?

    “可否出奇观,重要看字节做教诲的决计和构造文明”,多位教诲创业者都如许对《深网》示意。

    “说白了就是决计的问题, 看字节要在教诲上情愿投若干钱,能蒙受若干吃亏。假如字节跳动铁了心要做教诲,大概会乐观。由于无论是人工智能的算法程度、千人千面的基因、照样高薪挖人,字节做教诲都可以做到高配和高规格。但从现在字节的资金投入力度来看,上风尚不显著。教诲行业已成为一个高度烧钱的市场。”

    栗浩洋诠释说,“不过,字节跳动的教诲大概存在问题的是,字节跳动采纳了过去的APP群的计谋,太多的阵线会让鼎力大举出奇观的气力被大大疏散。教诲行业客户感觉和研发的水很深,究竟是做广照样做透,这是一个魂魄拷问。”

    而在翟磊看来,互联网巨子跨界营业终究拼的只要两样:钱和人。“字节跳动有流量,不缺钱,能吸收人材,症结就看字节现有的构造架构可否容得下懂教诲的人逐步来做教诲这件事了”。但值得注意的是,2019年10月,刘庸从字节跳动清北网校负责人的职位去职,这间隔字节跳动收买清北网校仅5个月之久。

    本文来自微信民众号:深网腾讯音讯(ID:qqshenwang),作者:张睿 

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